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重构西南钢贸产业链——找钢网携手攀华集团打造“胖胖狗互联网+供应链”

中国冶金报 中国钢铁新闻网

实习记者 陈亮平

 

  “通过利用互联网这一工具,重构钢贸行业,增加钢贸行业的效益。”近日,找钢网董秘兼副总裁、重庆胖胖狗供应链管理有限公司总经理华硕在重庆市长寿区人民政府、攀华集团和找钢网举办的战略合作发布会暨“胖胖狗互联网+供应链”启动仪式上说。他表示,随着互联网的发展,人们的生活已发生了深刻的改变。找钢网在过去几年的发展中证明,“互联网+钢铁”是一个美妙的组合。“胖胖狗供应链管理有限公司将提供采购、物流、仓储和加工等一体化的服务,在重庆乃至整个西南地区通过服务带动交易,让交易产生数据,让数据带来信誉,让信誉变成价值,进而重构整个西南地区的钢贸产业链。”华硕说。

  提高信息化程度

  利用电商平台打通效率环节 

  “传统的钢贸环节,从钢厂到代理商到中间商到核心客户,再到用钢企业,中间环节多,交易环节繁琐,使得客户得不到很好的服务。”华硕说。他介绍,在传统交易环节中,小微客户一直被信息不对称带来的低下效率所困扰。一笔简单的交易,在线下往往需要2小时~3小时才能完成,还要担心交易对手的信用风险。“这个时候,钢铁行业需要一场变革。”他说。

  “过去4年,找钢网投入将近1亿元做erp(企业管理计划)、wms(仓储管理系统)、tms(运输管理系统)等内部核心系统,这些系统和技术将被直接注入胖胖狗物流平台。这样,通过内部系统整合生产信息、库存信息、市场需求信息和场内物流信息,可实现高效管理,然后以点带面,整合重庆地区乃至整个西南地区的钢铁物流、钢铁交易和钢铁金融。”华硕说。

  另一方面,在交易端,华硕介绍,传统的交易环节是钢厂-代理商-中间商-服务商-终端客户,程序低效。而胖胖狗的交易环节只有钢厂-批发-零售三步,贸易效率得到提高。找钢网目前拥有超过6万家小买家客户,库存周转天数为10天~15天,物流次数为2次~3次,日均订单量将近4000单。胖胖狗将利用找钢网的平台资源,直接服务零售用户,扮演渠道商的角色,帮助钢厂在西南地区完成从批发到零售的转变,为中小买家和核心客户服务,提高贸易效率。

  打造物流业的

  “滴滴打货车+滴滴打船”

  针对传统钢贸物流中存在的问题,华硕表示,主要表现在4个方面:一是市场高度分散。调研数据表明,与找钢网合作的1700家车队,货车数量超过5辆的车队只占2.2%,钢贸物流呈“小散乱”的状态。二是交易双方信息不对称。传统钢贸物流获取信息的方式还是集贸市场模式,需要去市场问询。这种模式受空间约束较大,很难实现信息匹配,交易成本高。三是流程标准化程度低。流程的繁琐会变相提高物流交易的成本,数据表明,在中国,钢铁物流的成本占钢铁交易成本的11%,而日本只占6%。四是钢铁物流行业整体没有数据积累。

  面对传统钢贸物流行业的现状,华硕表示,胖胖狗将通过打造物流及仓储平台,实现仓储物流之间资源的最优配置。“我们要做物流业的‘滴滴打货车+滴滴打船’。”他说。

  华硕介绍,胖胖狗将会整合无限多的信息,使信息达到高度匹配。以1辆载重为40吨的货车为例,装1个单位货物为28吨。由于超载限制,1辆货车只能运1个单位货物,这时需再搭载12吨建材才能实现货车的高效运转。这样的需求要如何实现呢?“去集贸市场打听的效率太低,而通过信息平台,将信息足够多的汇聚在平台上,可以实现精准搭配。这种搭配就是胖胖狗要做的‘零单拼车’。”他说。

  谈到物流行业中存在的空车回程问题,华硕表示,胖胖狗通过整合数据信息,将对空间和数据进行匹配。“我们有一个app,可以像滴滴打车那样,货主发出一个需求,司机可以在app中响应。这样,司机在出发时就能获得回程货源,可有效解决空车回程问题,实现运营的高效匹配。”华硕说。

  华硕介绍,在打造物流业的“滴滴打货车+滴滴打船”过程中,胖胖狗做到了3个优化:一是信息优化,将无数有限的线下交易市场整合为一个无限的线上交易平台;二是订单优化,将无数碎片化的需求整合为一个个资源最优配置的订单;三是流程优化,将无数对的或不对的潜规则优化为一套清晰明了的规则。他表示,做好这3个优化,将取得4项成果:第一,整个行业的效率会大幅提升,成本下降;第二,行业的规范度提高,促进车队的兼并重组;第三,基于规范流程下的数据积累,将重构钢贸物流行业信用体系;第四,通过数据的积累、标准的建立,保险、加油等增值服务将获得广阔的发展空间。

  构建信用体系

  提供金融增值服务

  “钢贸市场是一块非常大的蛋糕,钢贸流通行业资金规模高达万亿元,但经营者的资金需求与银行等传统金融机构的资金供给极不匹配。”华硕说,“供应链金融存在非常大的发展空间。”他介绍,金融在钢贸领域之所以会出现问题,首先是因为缺乏健全的行业信用体系,银行对整个行业的了解不够深入;其次,缺乏供应链管控能力,在风险管理方面,缺失供给管理和数据管理;再其次,不具备快速处理抵押物的能力,银行的抵押物变现能力差;最后,银行资金的灵活度差,无法满足实体客户的需求。

  对于这些问题,华硕认为,胖胖狗信息平台具有较大的优势。“通过胖胖狗信息平台,把物流、信息流和资金流打通,整合成一条线,实现对供应链的有力掌控。”他说,真正的供应链金融需具备两大能力:一是大数据管理能力,具备足够深、足够长时间的行业数据积累,具备挖掘数据背后意义的能力,能够基于大数据清晰描述客户画像,建立钢铁行业信用体系;二是供应链管理能力,能够实现对供应链全流程的实时动态监控,控制整条供应链。

  “比如,在找钢网进一批货,这批货在买入的同时,买主可以清楚地知道货物的周转天数、卖完所需的时间和回款时间。同时,将核心系统与银行等金融机构对接,金融机构可以非常清楚地了解这批货的状态。此外,通过系统中的物流定位系统,可实现对货物物流的监控。这些措施,实现了物流、信息流和资金流的‘三流合一’。”华硕说。

  华硕介绍,由于胖胖狗强大的大数据管理能力和供应链管理能力,未来,胖胖狗将成为银行在钢贸行业的有力抓手,银行将变成单纯的资金提供方。“胖胖狗在为客户提供一体化的采购、物流、仓储和加工服务的同时,将建立起整个行业的数据征信平台,反向为客户提供金融增值服务,把钱分配到真正需要的地方,实现资源的最优配置。”他说。

  

(庆云中德机床附件有限公司供稿)

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