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排水泵“隐形冠军”走向多元化发展之路

地尔汉宇  黄色的长臂夹起一个配件,抬高,旋转几十度,降下,迅速地安装在产品上……机器人长臂在空中有序转动、飞舞,旁边围坐着3个工人。这样一个不到20平方米的空间,就构成了一条排水泵组装生产线。  这是江门市地尔汉宇电器股份有限公司二楼的一个生产现场。这间江门地区成长起来的本土企业一路披荆斩棘,击败了众多知名公司,家用电器排水泵的产销量占全球市场份额从2010年的16%上升至当前的30%,位列全球第一。  作为江门本土培育出来的高科技企业,地尔汉宇目前紧抓产业发展机遇,大举进军水疗马桶、伺服电机、机器人制造、新能源汽车等多个领域,努力实现多元发展。今年上半年,该公司营收3.76亿元,同比增长14.00%;归属母公司净利润1.06亿元,同比增长60.35%。  地尔汉宇是如何在激烈的市场竞争中愈战愈勇?  超前技术投入,把握发展机遇  作为一家全球位列第一的家用电器排水泵生产商,地尔汉宇有七成产品出口,在目前复杂多变的国际经济环境之下,产品销量仍然在不断提升。“我们销量的提升并不是以牺牲利润水平为代价的,甚至依然维持了零配件行业的合理毛利水平,销售、利润率、利润总额都有提升。”江门市地尔汉宇电器股份有限公司副总经理、财务总监马春寿告诉记者,受益于技术进步,今年上半年该公司毛利率同比提升。  回顾地尔汉宇的“发家史”,也是一部科技型企业由小变大的进化史。该公司创始人石华山于1995年在一所废弃的小学创建了江门市蓬江区华健电器厂,生产、设计、改造洗衣机排水泵。2002年,企业正式改名为江门市汉宇电器有限公司。凭借良好的业绩,2014年地尔汉宇成功在创业板上市,成为江门第9家a股上市公司。  从名不见经传的小企业逐步发展成上市公司,地尔汉宇已经不是第一次面对外围经济环境的变化。作为长期以排水泵为主营业务成长起来的企业,地尔汉宇成长最快的时期甚至正是美国金融危机发生之后。“我们是以超前的技术投入,克服各种波动。2008年美国金融危机发生之后,我们订单是减少了,但三四个月后订单大幅提升。”马春寿表示,这是因为企业对技术有长期持续的投资,确保了产品质量,并一直保持产品技术的超前,一旦市场需求下降,许多同行难以撑过“严冬”,客户本身也经过了洗牌,留下的企业是经受住市场考验的优质企业,也会选择与品质、口碑好的供应商合作,地尔汉宇就可借此机会渐渐与这些大企业建立起联系,逐步提升市场占有率。 本文由江苏液泉泵阀制造有限公司协助转载分享,江苏液泉为专业的分体式离心泵厂家,主要生产各类分体式管道离心泵,立式单级管道离心泵,并终身为使用单位提供相关产品技术支持。  目前,地尔汉宇的长期合作伙伴已有美国惠而浦、美国通用、韩国三星、土耳其arcelik,国内的海尔、美的等世界主流白色家电企业。  质量控制一直是管理重点  要想成为众多家电企业的供应商,除了要具备人无我有的先进技术之外,还需要有高效、严谨的品质管控。这在地尔汉宇的水疗马桶生产环节中可看出一二。  记者看到,在水疗马桶生产车间里,有专门设置测试区和老练区。测试区是一个用玻璃隔开的宽阔区域,水疗马桶播放出来的歌曲在这里回荡,戴着口罩的工作人员拿着遥控器对着水疗马桶认真地进行各类功能测试。“为保证合格率,我们每台出厂的机器都要进行一次人工测试,因为水疗马桶的功能比较多,测试一部机器大约需要1个小时。”相关生产负责人告诉记者,除了功能测试之外,每台出厂机器还要进行老化测试。在老练区,数排不锈钢架上面整齐地放置着两层水疗马桶座圈,这些白色的座圈不断自动开合、喷水、吹风、加热……循环重复启动着不同的功能。而且,像这样的测试,每台水疗马桶要做2—3天,只有通过测试的产品才会被发给客户。  地尔汉宇旗下的其他产品,如自动机器人等也有这样的检测、要求。可以说,为维持产品的极低故障率,地尔汉宇摸索出了一套严格的标准和管理制度来抓产品质量。  “在保质期内的排水泵,如果坏一个,我们的维修成本远高于产品成本。”马春寿告诉记者,做排水泵起家的地尔汉宇深知产品质量的重要性,因为排水泵是家电中非常重要的一个部件,属于高端耐用品,对质量的要求尤为严格。一旦出现故障,往往需要技术人员上门提供专业的维修服务,但一些发达国家人工高,而且地广人稀,一些家庭可能住在很偏远的郊外,维修成本相当高,所以质量控制一直是地尔汉宇的管理重点。  多元投资,涉足多个领域  从一家小企业成长为排水泵领域的“隐形冠军”,地尔汉宇用了20余年的时间。随着市场占有率的不断提升,地尔汉宇凭借在这一产品上所取得技术积累,逐步朝多个领域发展。  “目前全球排水泵市场容量继续增长,尤其以应用于洗碗机内的洗涤泵市场为代表;我们生产的电器排水泵的产销量占全球市场份额30%,并有继续上升到50%的潜力。”石华山认为。与此同时,地尔汉宇在发展主业的同时也在积极寻找新的市场。  为此,该公司不仅自身发力加快相关领域的技术研发,还频频对新兴行业“新秀”抛出橄榄枝,旗下已囊括地尔肠道健康科技(水疗马桶)、同川科技(工业机器人)、中磁机电(稀土永磁转子)、优巨新材(特种工程塑料)、opd(伺服电机)等多家高科技企业。今年上半年,该公司洗涤循环泵、水疗马桶、工业机器人等新业务的收入取得了较高增长。  在新能源汽车大热的背景下,该公司还在加速布局新能源汽车及其周边产品的市场,开拓包括电动汽车充电桩、新能源汽车用驱动电机、电动汽车车载产品等。今年5月5日,江门市地尔汉宇电器股份有限公司骑龙山工业区举行动工仪式。这个占地面积196.8亩的地尔汉宇第三期工程将作为地尔汉宇纯电动汽车及其部件、家用电器核心部件产品的研发生产重要基地。随后,地尔汉宇建成江门市首座电动汽车智能充电站,并提供完全免费供电服务,探索充电桩经营模式。  研发投入年增幅10%—20%  要实现核心技术的突破,必须长期坚持钻研行业最新领域、最新技术,地尔汉宇当年正是因为取得了铝漆包线代替铜漆包线应用于排水泵电机这一技术上的重大突破,做到直接降低生产成本,提升毛利率,一举赢得众多家电巨头的青睐。  目前,该公司包括排水泵、机器人、纯电动车、伺服电机等方面在内,共有研发人员400多名,在研发方面的投入年增幅为10-20%。为推进研发团队稳定发展,地尔汉宇科学设计了创新激励机制,即一个创新项目成功后,按照项目为公司所节省成本进行奖励。第一年奖励所节省成本的5%,第二年2.5%,第三年1.25%,而且与项目相关的所有人员都能拿到奖励。  “就算这个产品最终没有做成,在研发上的每一小点进步,我们都会在工资之外进行奖励。”马春寿告诉记者,在电动汽车领域,该公司就设立了一个1000万元的奖励基金鼓励创新;在排水泵方面,去年公司设了100万元的年度奖项,最终奖给了一个只有三四人的团队。在2010年,石华山甚至将15%的公司股份分给了核心管理层和技术人员,目前这些股份的总价值约10亿元。

(许三辉(个体经营)供稿)

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